Medizintechnik, Industrie, Militär / Produkte: Leiterplatten
Meine Funktion: Verkaufsleiter / Vice President Sales
Umsatz oder Budget: CHF 40 Mio
Führungsbereich: 7 mit einer Tochtergesellschaft und 10 Vertriebspartner
direktunterstellt: 5
Sicherung Grosskunde, Risikominimierung:
Ausgangslage
Abhängigkeit von einem Grosskunde (>50% des Gesamtumsatzes der Firma)
Aufgabe
Reduktion des Firmenrisikos durch eine entsprechende Kundenbindung
Herausforderungen
Keine vertraglichen Bindungen, KMU vs. Grosskonzern
Massnahmen
Vertragsverhandlungen über zwei Jahre mit entsprechender Incentivierung des Kunden
Ergebnisse
Abschluss des Zusammenarbeitsvertrags, 3 Jahresvertrag mit Abnahmegarantien (30% des Firmenumsatzes im gleichen Zeitraum)
